开题报告
课题名称：供应链管理模式下医药营销渠道的研究
选题依据：
医药产业是直接关系国民健康的行业, 决定了社会稳定和经济发展。相比其他产业它最有潜力、发展也最为迅速。我国医药行业造就了一大批医药企业，加入WTO以后，也面临着欧美国家强有力的挑战，同时，也带来了千载难逢的机遇。在这种形势下，就需要改进企业的供应链管理模式下的营销渠道。
表面上看我国的制药企业发展兴兴向荣。但仔细对比后我们看到这些企业当中年销售额过亿元的大企业不到300家,80%为小中型制药企业。很多小企业新药研究开发能力都很低,生产的产品重复多,普通存在雷同,有竞争力的产品很少。同质化的竞争使得很多中小企业已经提前进入“微利”的时代。对于处于“微利”时代的医药企业而言,供应链管理自然成为它们的新利润源,成为新时代下医药企业竞争的关键。医药企业要想在残酷的竞争中生存,必须实现供应链中所有环节的最优化
渠道建设己成为医药企业生存和发展的重要因素,而分销渠道模式的设计和选择对分销渠道的建设和分销渠道作用的发挥至关重要。
研究内容：
医药企业对其营销渠道的管理――如何维护和健全现有的销售渠道，面对如此复杂多变的外部环境，如何积极开发出新的营销渠道，企业必须重视自身存在的问题，结合实际，正确把握市场脉搏及发展方向，选准企业在市场中的定位，适应市场变化。
本文以市场营销学、供应链管理及博弈论等理论为基础,将分销渠道放在以制药商为中心的整个供应链环境中研究,分析了医药分销渠道中存在的相关问题,结合医药行业的特殊性和药品市场的特点,将医药分销渠道的构建分为分销渠道的设计和实施两个步骤来完成,并提供了相关程序和步骤。
在生活中我们每个人都离不开供应链,无论是去超级市场买日用品还是去商店买衣服,所有的消费品都是通过某条或几条供应链运送过来的。可以说,供应链与我们的生活是休戚相关的。美国的Stevens认为:“通过增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商到用户的用户的流就是供应链,它开始于供应的起点.,结束于消费的终点。”
总的来说,一条供应链是一个范围比单纯的企业更广的企业结构模式,它包含所有加盟的节点企业,从原材料的供应开始,经过链中不同企业的制造加工、组装、销售等过程直到最终用户。它不仅是一条连接供应商到用户的物料链、信息链、资金链,而且是一条增值链,物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值,给相关企业都带来收益
分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者和产业用户移动时,直接和间接转移所有权所经过的途径。药品分销渠道是药厂完成其产品交换过程、实现价值、提高效益的重要载体。分销渠道的任务就是在适当的时间、把适当的产品送到适当的销售地点,以方便消费者购买,实现产品在市场上的全面推广。
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