开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）
一、论文的目的和意义
目的：本人自身实习从事的是医药企业疫苗销售相关工作，故希望通过现有的市级区域二类疫苗营销策略进行深入研究，进而对市级区域内的二类疫苗企业的营销策略提出优化建议。
意义：接种疫苗是人类预防疾病侵害的重要手段，疫苗的发明是人类医学史上的重要里程碑。随着我国大力推进计划免疫，自费的二类疫苗种类也日益繁多，市场内的二类疫苗厂家普遍面对的营销策略的难题在于怎样进入市场，怎样扩大市场，怎样优化现有的营销模式。鉴于市场对于二类疫苗的需求，以及二类疫苗企业在市场营销策略中面对的问题，本文将以二类疫苗中具有代表性的五联疫苗为例，对五联疫苗企业在具体市级区域中的营销策略进行深入分析，并根据分析结果，综合市场营销学知识，针对市级区域内二类疫苗的营销策略提出优化建议。
二、文献综述
疫苗免疫是维护人类生命安全，应对流行性疾病的重要手段，也是儿童健康的保卫者，二类疫苗作为扩大免疫的重要选择，一直以来不受重视，本文将以赛诺菲巴斯德的五联疫苗产品为例，分析在市级区域内二类自费疫苗的营销策略，为疫苗企业提供营销策略上的优化建议。
五联疫苗特殊性及营销现状：
陈斐(2017)[1] 探讨接种五联疫苗及常规百白破疫苗的不良反应。比较两组的不良反应。结果观察组的不良反应发生率比对照组明显降低(Plt;0.05)。结论接种五联疫苗不良反应发生率比接种常规疫苗低,且能减少儿童接种针次数,提高接种率和工作效率。
任思思,王栋芳,钟朝晖(2014)[3]接种百日咳、白喉、破伤风、脊髓灰质炎、b型流感疫苗可有效提高儿童的抗体水平，降低疾病的发病率。为预防这五种疾病通常需要多次接种疫苗，而联合疫苗的使用不仅降低了公共服务成本和管理难度，还有效提高了儿童疫苗接种的依从性。
林灿(2009)[12]通过大量的调研工作,分析研究了赛诺菲.巴斯德的中国市场战略环境。在通过PEST分析、波特竞争力量模型分析、波士顿矩阵分析及SWOT分析等多种分析方法,对深圳赛诺菲.巴斯德生物制品有限公司疫苗产业面临的内外环境进行全面分析的基础上,提出了赛诺菲.巴斯德公司应该采用以差异化战略为主,品牌化和成本领先战略为辅的竞争战略。通过引进新产品,丰富产品线,提高疫苗产品销售数量,从而实现从大城市逐步渗透到中小城市的市场渗透战略。
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